Ausgangssituation
- Unser Kunde ist ein regionaler Energieversorger mit einem breiten Commodity- und Dienstleistungsportfolio.
- Die Vertriebsgesellschaft unseres Kunden konzentrierte sich bisher auf den Vertrieb von Commodities.
- In Zukunft soll die Vertriebsgesellschaft zusätzlich das Marketing und den Vertrieb für wesentliche Teile des Dienstleistungsportfolios übernehmen, welche bislang durch die leistungserbringenden Konzerngesellschaften „produziert“ und vertrieben wurden.
- Zielsetzung ist es, die Grundlagen für die künftige Vermarktung von Energiedienstleistungen und technischen Dienstleistungen (EDL/TDL) unter einem neuen strategischen Vertriebsansatz schaffen. Es gilt insbesondere herauszuarbeiten, auf welche EDL/TDL der vertriebliche Fokus in Zukunft gelegt werden soll.
GP+S Leistungen
- Einbindung der relevanten Fachexperten des Konzerns in agile Sprintphasen, sowie der Entscheidungsträger in regelmäßige Sprint-Reviews.
- Analyse, Strukturierung und Konsolidierung der EDL/TDL im heutigen Portfolio.
- Bewertung der EDL/TDL hinsichtlich der internen (Capabilities) und externen (Markt/Kunden) Potenziale.
- Geschäftsmodell-Analyse je EDL/TDL nach Business Model Canvas.
- Business Case Berechnung sowohl für ein Basis- als auch ein Wachstumsszenario, je EDL/TDL.
Ergebnisse
- Review aller relevanten B2B-Dienstleistungen in agilen Projektformaten mit einer Vielzahl beteiligter Unternehmensbereiche und Mitarbeiter
- Beschreibung der Dienstleistungen hinsichtlich ihrer Kernaspekte aus Markt-/Kundensicht, zu großem Teil erweitert um die wichtigsten Elemente des Geschäftsmodells
- Bewertung der potenzialreichsten Dienstleistungen auf Basis detaillierter Business Case Berechnungen
- Handlungsempfehlungen für die weitere Strukturierung des Gesamtportfolios und den Marktangang.
