Ausgangssituation
Ein führender Anbieter von Telekommunikationsdiensten für Privatkunden stand vor der Herausforderung, die strategischen Initiativen einzelner Produktbereiche im Rahmen einer übergreifenden Geschäftsfeldstrategie zu synchronisieren.
Ein zentrales Planungstool für Absatzmengen, Kosten und Erlöse sollte die Strategieplanung sowie die Steuerung der Strategieumsetzung unterstützen.
GP+S Leistungen
- Analyse der Marktsituation und Marktentwicklung in den Produktbereichen Breitband-Internet und Sprache, mobile Sprach- und Datendienste sowie Internet Entertainment
- Erfassung vorhandener Marktdaten sowie der jeweiligen Strategieperspektive in den einzelnen Produktbereichen im Rahmen von Einzelinterviews
- Bewertung wichtiger Trends auf den Gebieten Kauf- und Nutzungsverhalten, Technologien, Wettbewerb sowie Regulierung und Vorleistungsprodukte
- Aufnahme und Bewertung der aktuellen strategischen Ausrichtung im Rahmen von Strategie-Workshops mit der Geschäftsführung
- Identifikation kritischer Handlungsfelder im laufenden Geschäft und im Hinblick auf die künftige Geschäftsentwicklung
- Erarbeitung der künftigen Geschäftsfeldstrategie mit der Geschäftsführung
- Darauf aufbauend Erarbeitung strategischer Produkt-Roadmaps in Workshops mit den Leitern der Produktdivisionen
- Entwicklung und Abstimmung eines quantitativen Business Case Modells mit Mittelfrist-Perspektive zur Planung von Absatzmengen, Kosten und Erlösen
- Aufbereitung der Mittelfriststrategie in einer Top-Management-Präsentation für Management-Team, Shareholder und Investoren
Ergebnisse
- Verbessertes Verständnis der strategischen Chancen und Herausforderungen in den untersuchten Produktbereichen
- Fokussierung aller Beteiligten auf die wesentlichen Stellhebel im laufenden Geschäft sowie in neuen Wachstumsfeldern
- Synchronisierung der strategischen Initiativen und Stoßrichtungen über alle Produktbereiche hinweg
- Zentrales Planungstool zur einheitlichen und systematischen Planung von Absatzmengen, Kosten und Erlösen
- Schaffung eines gemeinsam getragenen Verständnisses für die strategischen Schwerpunkte innerhalb des Führungsteams und der Geschäftsführung
- Vermittlung der strategischen Ausrichtung an alle Stakeholder – insbesondere an die Mitarbeiter
