Ausgangssituation
“Wir wollen weg von einer opportunitätsgetriebenen Produktbereitstellung, hin zu einer professionellen Vermarktung, ausgerichtet auf die vielversprechendsten Zielgruppen und basierend auf einem ausgewogenen und kundenorientierten Angebotsportfolio. Diese Neuausrichtung umfasst die Festlegung einer übergreifenden Strategie, Ausrichtung des Vertriebs an Zielgruppen und Verbesserung der Zusammenarbeit und Prozesse aller involvierten Mitarbeiter.“
GP+S Leistungen
- Konkretisierung der strategischen Vision und Zielbild E-Mobilität
- Ableitung strategischer Core Beliefs und einer Markterschließungsstrategie
- Durchführung von Workshops und Fallanalysen zu Markt, Angeboten und Geschäftsmodellen
- Gemeinsame Entwicklung von User Stories als Grundlage für die anschließende Ableitung einer Marktangangsstrategie und strategischer Stoßrichtungen für die Roadmap-Planung
- Detailanalyse der Zielgruppen und deren Kauf- und Nutzungsverhalten
- Erstellung und Optimierung von Zielgruppen durch Gegenüberstellung von Attraktivität und Erschließbarkeit
- Erarbeitung der vertrieblichen Go-to-Market-Planung für priorisierte User Stories (Zielgruppen)
- Erstellung einer Lösungsmatrix nach Anforderungen der Zielgruppe vs. technische Möglichkeiten
- Segmentierung und Staffelung des Portfolios nach technischen Features, Komponenten, Preis- und Verrechnungsmodellen
- Verankerung neuer Produkte und Dienstleistungen in Vertrieb und Kundenservice sowie Erstellung von Schulungsunterlagen und Vermarktungsargumentationen
Ergebnisse
- Verabschiedung einer Marktangangsstrategie und des Geschäftsmodells
- Festlegung von priorisierten Zielgruppen und Einzelmaßnahmen auf Basis von Steckbriefen
- Definition des Produkt- und Dienstleistungsportfolios und der Realisierungs-Roadmap
- Sicherstellung der übergreifenden Zusammenarbeit und Erarbeitung des harmonisierten Bereitstellungsprozesses
