Ausgangssituation
Zunehmender Wettbewerb und Marktkonsolidierungen führen zu erhöhtem Preisdruck und Margenverfall. Darüber hinaus kommt es durch eine wachsende Preis- und Leistungstransparenz im Markt für Anschlussprodukte zu einer verstärkten Wechselbereitschaft der Endkunden.
Eine Überprüfung des eigenen Leistungsangebotes, die Preispositionierung im Vergleich zum Wettbewerb und sinnvolle Vermarktungsmöglichkeiten sollten erarbeitet werden.
- Wie stellt sich hinsichtlich Portfolio und Pricing die Wettbewerbssituation dar?
- Welches Breitbandportfolio und welche Preispolitik ist zielführend?
- Welche Margen und Marketingbudgets stehen im neuen Modell zur Verfügung und wie entwickeln sich die Absatzmengen?
- Wie kann ein stringentes Preismodell über das gesamte Leistungsportfolio sowie Zusatzleistungen aussehen?
- Wie kann die Preistransparenz und Vergleichbarkeit in der Leistung im Kern-Anschlussprodukt durch Upselling und Bündelung preislich sinnvoll modelliert werden?
- Wie kann das optimierte Portfolio ideal vermarktet werden?
GP+S Leistungen
- Analyse von Vertriebskanälen, Portfoliostruktur und Preisbildung
- Erstellung eines detaillierten Wettbewerbsvergleichs und Identifikation der optimalen Produktpositionierung
- Modellierung eines Margenmodells basierend auf produktbezogenen Deckungsbeiträgen
- Entwicklung eines neuen Preismodells und Modellvarianten mit unterschiedlichen Preispunkten sowie Kalkulation von Budgets für Promotions
- Analyse des Portfolio-Impacts auf das Neukundengeschäft
Ergebnisse
- Wettbewerbsvergleich von Angebotskommunikation, Vertriebsmitteln, Breitbandportfolio und Pricing
- Modellierung eines wettbewerbsfähigen Portfolio- und Preismodells mit angepassten Leistungen und Preisen
- Modellierung von Varianten zur Margenoptimierung
- Erstellung von Steckbriefen der Produktkomponenten und Leistungen
- Vertriebsvorschläge für Promotion-Möglichkeiten und -Budgets
