Ausgangssituation

Zunehmender Wettbewerb und Marktkonsolidierungen führen zu erhöhtem Preisdruck und Margenverfall. Darüber hinaus kommt es durch eine wachsende Preis- und Leistungstransparenz im Markt für Anschlussprodukte zu einer verstärkten Wechselbereitschaft der Endkunden.
Eine Überprüfung des eigenen Leistungsangebotes, die Preispositionierung im Vergleich zum Wettbewerb und sinnvolle Vermarktungsmöglichkeiten sollten erarbeitet werden.

  • Wie stellt sich hinsichtlich Portfolio und Pricing die Wettbewerbssituation dar?
  • Welches Breitbandportfolio und welche Preispolitik ist zielführend?
  • Welche Margen und Marketingbudgets stehen im neuen Modell zur Verfügung und wie entwickeln sich die Absatzmengen?
  • Wie kann ein stringentes Preismodell über das gesamte Leistungsportfolio sowie Zusatzleistungen aussehen?
  • Wie kann die Preistransparenz und Vergleichbarkeit in der Leistung im Kern-Anschlussprodukt durch Upselling und Bündelung preislich sinnvoll modelliert werden?
  • Wie kann das optimierte Portfolio ideal vermarktet werden?

 

GP+S Leistungen

  • Analyse von Vertriebskanälen, Portfoliostruktur und Preisbildung
  • Erstellung eines detaillierten Wettbewerbsvergleichs und Identifikation der optimalen Produktpositionierung
  • Modellierung eines Margenmodells basierend auf produktbezogenen Deckungsbeiträgen
  • Entwicklung eines neuen Preismodells und Modellvarianten mit unterschiedlichen Preispunkten sowie Kalkulation von Budgets für Promotions
  • Analyse des Portfolio-Impacts auf das Neukundengeschäft

 

Ergebnisse

  • Wettbewerbsvergleich von Angebotskommunikation, Vertriebsmitteln, Breitbandportfolio und Pricing
  • Modellierung eines wettbewerbsfähigen Portfolio- und Preismodells mit angepassten Leistungen und Preisen
  • Modellierung von Varianten zur Margenoptimierung
  • Erstellung von Steckbriefen der Produktkomponenten und Leistungen
  • Vertriebsvorschläge für Promotion-Möglichkeiten und -Budgets
Ihr Ansprechpartner
Klaus Steiner

GP+S Consulting GmbH
Nehringstraße 2
61352 Bad Homburg

+49 6172 4 95 56 121
klaus.steiner@gps-consulting.com