Verbesserung der Online-Leadgenerierung bei einem Software-Anbieter im B2B-Umfeld

Durchführung einer Ist-Analyse und eines Wettbewerber-Benchmarkings sowie Erarbeitung von Handlungsempfehlungen zur Erfolgssteigerung der bestehenden E-Marketing-Aktivitäten.

Branche: Informationstechnologie
Leistung: E-Marketing-Konzept

Ein weltweit führender Anbieter von Softwarelösungen für 3D-Konstruktion und Produktentwicklung hatte das Ziel, für eines seiner Kernprodukte, deutlich mehr Kaufinteressenten (Leads) über das Internet zu gewinnen.
Das Softwarehaus setzte bereits E-Marketing-Methoden zur Leadgenerierung ein, war aber mit dem Ergebnis nicht zufrieden. Der Auftraggeber wollte daher das Potential und die Eignung alternativer Kommunikationswege für die Leadgenerierung im B2B-Umfeld besser verstehen und seine Online-Leadgenerierung neu ausrichten.

  • Untersuchung und Bewertung der bisherigen E-Marketing-Maßnahmen für das Kernprodukt des Herstellers, insbesondere E-Mail-Marketing, Suchmaschinen-Marketing und Online-Werbung
  • Benchmarking mit den E-Marketing-Aktivitäten der wichtigsten Wettbewerber
  • Ableitung von Empfehlungen und Handlungsansätzen zur Optimierung der bisherigen E-Marketing-Aktivitäten
  • Beschreibung und Bewertung neuer Kommunikationswege zur Leadgenerierung in der Zielgruppe
  • Direkt umsetzbare Handlungsempfehlungen zur Steigerung des Return-on-Investment der E-Marketing-Aktivitäten
  • Konkrete, individuell ausgearbeitete Checklisten zur Optimierung der aktuellen E-Marketing-Maßnahmen als Hilfe zur effizienten Selbsthilfe
  • Vorschlag eines überarbeiteten Online-Marketing-Mix, abgestimmt auf das Kernprodukt und die Zielgruppe, zur erfolgreicheren Leadgenerierung
  • Besseres Verständnis der Erfolgsfaktoren, Einsatzmöglichkeiten und Grenzen der wichtigsten E-Marketing-Methoden und -Tools
Jörg Gerlach GP+S Consulting

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