Entwicklung von Smart Energy-Value Propositions für ein globales Softwareunternehmen zur Adressierung des deutschen IoT-Marktes

Branche: IT & Energiewirtschaft
Leistung: Entwicklung von Value Propositions

Unser Kunde ist ein weltweit agierendes Softwareunternehmen mit Sitz in den Vereinigten Staaten. Der Internet of Things-Markt (IoT) ist für unseren Kunden mit seinem differenzierten Leistungsangebot ein potenziell attraktiver Zukunftsmarkt. Basierend auf vorangegangenen Analysen und Projekten verfügt unser Kunde über detaillierte Kenntnisse der Chancen und relevanten Use Cases, die der Smart Energy-Markt bereithält. Bisher wurde jedoch keine klare Value Proposition entwickelt, um das identifizierte Geschäftspotenzial auszuschöpfen.

GP+S wurde um Unterstützung bei der Bearbeitung folgender Fragestellungen gebeten:

  • Was sind die entscheidenden Kundenanforderungen in diesem Markt?
  • Wer sind die relevanten Wettbewerber innerhalb des Smart Energy-Marktes?
  • Welche sind die attraktivsten Use Cases innerhalb des Smart Energy-Marktes für unseren Kunden und welche spezifischen Value Propositions erfordern diese?
  • Interviews mit Marktexperten und potenziellen Kunden, um genaue Einblicke in die Kundenforderungen und einen Überblick über Ertragsmöglichkeiten zu erhalten
  • Wettbewerbsanalyse mit einem Fokus auf neue Marktteilnehmer in der IoT-Umgebung, sowie potenzielle direkte und indirekte Wettbewerber innerhalb der identifizierten Use Cases
  • Bewertung von Positionierung und Angeboten der identifizierten Wettbewerber
  • Ausarbeitung der attraktivsten Use Cases zu detaillierten Value Propositions: Beschreibung des Kundennutzens, der Zielgruppe, des USP, der Wertschöpfungskette und -partner, des Geschäftsmodells, sowie der Wettbewerber und möglicher Substitute
  • Standardisierte und detaillierte Beschreibung des für unseren Kunden attraktivsten Smart Energy-Use Cases
  • Tiefes Verständnis für die Kundenanliegen und -anforderungen aus erster Hand
  • Systematische Bewertung der Wettbewerbssituation in Deutschland für die ausgewählten Use Cases
  • Erfolgversprechende Value Proposition, mit der unser Kunde den Smart Energy Markt adressieren kann
  • Tiefgehendes und einheitliches Verständnis der zukünftigen Rolle unseres Kunden im Markt
Klaus Steiner GP+S Consulting

Ihr Ansprechpartner

Klaus Steiner
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