Business Planung für einen E-Commerce Anbieter

Analyse der Handlungsfelder und Entwicklung von Handlungsoptionen inkl. Business Case Betrachtung für ein schnell wachsendes digitales Business.

Branche: E-Commerce

Leistung: Business Modelling / Business Planung

Ein E-Commerce Anbieter hat sich seit seiner Gründung im Jahr 1998 erfolgreich als ein führender Händler für Sportartikel in Performance-Sportarten und im Bereich Teamsport positioniert und gleichzeitig den Charakter eines Start-Up Unternehmens bewahrt. Durch gezielte und erfolgreiche Nutzung von Marktchancen und über unterschiedlich ausgerichtete Vertriebskanäle in vier Geschäftsfeldern konnten die Zielkundensegmente Endkunden, Vereine/Firmen und Online Shop-Betreiber, gezielt adressiert und ein eigenfinanziertes exponentielles Wachstum realisiert werden.

Mit einem Umsatzvolumen in Höhe von € 45 Mio. hat der Kunde nun eine kritische Größe erreicht, die eine fundierte Bewertung und Ausrichtung der weiteren Geschäftsentwicklung erfordert.

In der Analyse-Phase standen vor allem folgende Fragestellungen im Vordergrund:

  • Wie ist der Kunde aktuell im Markt- und Wettbewerbsumfeld positioniert? Welchen USP hat er? Wo ergeben sich Chancen und Risiken im Marktumfeld?
  • Welche Erfolgsfaktoren und Kompetenzen sind für den bisherigen Erfolg entscheidend? Welche Stärken und Schwächen hat die heutige Organisation?
  • Welche Geschäftsentwicklung kann für die Geschäftsfelder prognostiziert werden? Welche Abhängigkeiten bestehen? Welche strategischen Leitplanken sind einzuhalten? Welche strukturellen Voraussetzungen sind hierfür erforderlich?
  • Welche strategischen Handlungsoptionen zur Sicherung aber auch Forcierung des weiteren Wachstums sollte der Kunde verfolgen?
  • Strukturierte Interviews zur Bestandaufnahme und Konstatierung der IST-Situation.
  • Zusammenführung aller Erkenntnisse zur Beschreibung und Bewertung
    • der einzelnen Geschäftsfelder (Online Shop und Marktplätze, Retail, Teamsport / Vereine und Firmen, Fulfillment-Vertriebspartner) und Darstellung von Querschnitts-Funktionen
    • der Erfolgsfaktoren
    • der Stärken und Herausforderungen der Unternehmensführung und Organisation
    • des Ökosystems: Markt und Wettbewerbsumfeld, Stakeholder, Beteiligungsstruktur
  • SWOT: Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken
  • Ableitung der strategischen Stoßrichtungen für die Business Planung

Die Analyse Phase lieferte folgende Erkenntnisse und konkrete Ergebnisse:

  • Strukturierte Gesamtsicht auf Reifegrad und Bedeutung der einzelnen Geschäftsfelder als Grundlage für die Planung der weiteren Geschäftsentwicklung
  • Strukturelle und organisatorische Optimierungsansätze im Status Quo
  • Schärfung der Positionierung gegenüber den verschiedenen Zielgruppen
  • Klar definierte Ziele und strategische Leitplanken für die Geschäftsfelder
  • Zusammenführung zu einem Business Plan mit Absatz- und Erlösplanung für die nächsten 3 Jahre
  • Excel-Modell mit detailliert heruntergebrochenen Erlösquellen und -treibern als Tool für die Planung, Steuerung und Erfolgsmessung der Geschäftsentwicklung

Ihr Ansprechpartner

Cordula Böhm
Cordula.boehm@gps-consulting.com
Telefon +49 6172 - 4 95 56 151