Ausschreibungsmanagement Breitbandausbau

Verantwortliche Betreuung von kommunalen Glasfaser-Ausschreibungen für einen überregionalen Kabelnetzbetreiber.

Branche: Telekommunikation
Leistung: Vertriebssteuerung und Bid Management

Der Glasfaserausbau ist als teilstaatlich reguliertes Infrastrukturprojekt komplexen Ausschreibungs- und Förderungsregularien unterworfen. Ein überregionaler Kabelnetzbetreiber stand vor der Herausforderung, seine knappen Ressourcen bestmöglich in die potentialträchtigsten Ausschreibungsprojekte zu allokieren, und die Umsetzung der Projekte durch eine Unterstützung der Fördermittelbeantragung bei Land und Bund zu ermöglichen. In einem ersten Schritt galt es daher, die technischen, kommerziellen und vertrieblichen Potentiale von kommunalen Ausschreibungen zu bewerten und eine erste Priorisierung herbeizuführen. Anschließend waren die potentialträchtigen Kommunen in der Beantragung von Fördermitteln zu unterstützen. Parallel galt es im Rahmen eines effizienten Bid Management Prozesses, die Ausschreibungen schnell und passgenau zu beantworten.

  • Erstellung der Vertriebsinformationen, der Reportings und Aufsatz einer effektiven Vertriebssteuerung
  • Nachfrageevaluierung durch Erstellung und Umsetzung von B2C Vermarktungskampagnen und strukturierte Analyse der Rückläufe
  • Bid Management – Bearbeitung der kommunalen Glasfaserausschreibungen inkl. Unterstützung der begleitenden staatlichen und Landesfördermittelanträge
  • Optimierung der Vertriebs-, Angebots- und Implementierungs-Prozesse
  • Aufsatz einer effizienten Vertriebssteuerung
  • Erfolgreiche Ausschreibungsbearbeitung – signifikante Steigerung der Vertriebsleistung
  • Beschleunigung der Umsetzungszyklen durch Unterstützung in der Fördermittelbeantragung
  • Einnahme einer Treiber Rolle im regionalen Glasfaserausbau
  • Strukturierte Dokumentation der Prozessverbesserung, Etablierung eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses
Klaus Steiner GP+S Consulting

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Klaus Steiner
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